INTERVIEW仕事で大事にしていること
信頼性を築き、
顧客の期待を超える提案
顧客の期待を超える提案
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あなたの仕事/現在担当している仕事について教えてください。
私はセールス本部で、不動産投資の営業を担当しております。
主な業務は、新規顧客開拓から物件の提案、お引き渡しまでになります。
その後、アフターフォローの一環で不動産市場の動向や将来の見通しを把握するために、市場リサーチと分析を行います。常にオーナー様は売却機会や新しい投資機会を模索されているため、分析した情報を元に提案を行います。
運用中に発生する空室、修繕、市場変動などのリスクを最小化し、同時に投資利益を最大化することが私の役割です。 -
仕事の魅力/やりがい/醍醐味、面白さを教えてください。
オーナー様の投資目標や希望に対して最適な不動産投資戦略の提案ができ、「もっと早く出会いたかった」と感謝の言葉をいただけた時が、私にとって一番のやりがいを感じる瞬間です。
また、個人向けの営業なので、仕事上だけでなくプライベートでもお互いに親しくなることができています。
様々な業種や年齢のオーナー様と接する中で、皆様がどんな人生を描いていて、お仕事にどんな想いを持っているのかを知ることができるのは、社会人としての経験が浅い私にとっては非常に貴重で刺激的な経験です。
不動産は資産運用の手段の一つに過ぎませんが、オーナー様の夢や希望に寄り添うことができると信じています。人の夢に良い影響を与えることができるこの仕事は、非常に魅力的で充実感を感じるものです。 -
入社理由/入社の決め手はなんですか?
湯藤社長の「SYFORME(自社ブランド)を大手ディベロッパーブランドのように世の中に広めていくんだ。」という使命感に心を打たれ入社を決意しました。
将来性のある資産として厳選された用地の取得、時代に左右されない価値を追求する設計・デザイン、徹底された品質管理と行き届いた管理体制。これらを基に、入居者様・オーナー様の声を形にし、一切妥協のないマンションを提供できることに自信を持っています。湯藤社長のビジョンに共感し、オーナー様に最良の提案ができることに誇りを感じています。
休日の過ごし方を教えてください!
休日は主にゴルフや草野球など、体を動かす活動に時間を費やしています。
普段はパソコンと向き合っているため、自然の中で思いっきり体を動かすことは非常に気持ちが良いです。
同時に、多くのオーナー様が個人の方々であるため、土日に商談を行うことがよくあります。
そのため、空いた時間には映画やドラマを観て楽しんでます!
普段はパソコンと向き合っているため、自然の中で思いっきり体を動かすことは非常に気持ちが良いです。
同時に、多くのオーナー様が個人の方々であるため、土日に商談を行うことがよくあります。
そのため、空いた時間には映画やドラマを観て楽しんでます!
業務スケジュール
9:30 |
日経・NewsPicksなどで経済や不動産市況の情報をインプット |
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10:00 |
業務開始 チーム内朝礼で本日の予定やタスクの共有 |
10:05 |
経済や市況について仕入れた情報をチームメンバーへアウトプット |
10:15 |
新規顧客獲得のため架電業務 |
13:00 |
ランチ |
14:00 |
TikTok撮影 |
14:30 |
投資家様とオンライン面談 |
16:30 |
チーム成績達成に向けたMTG |
17:30 |
オーナー様と売買契約のため外出 |
20:00 |
退社 |
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シーラで成長したと思ったことはなんですか?
シーラに入社してから、客観的な視点を身につけることができました。
営業では価格交渉や契約条件の調整が頻繁に発生するため、オーナー様の立場を理解し、win-winな交渉を進めることが必要です。
先ずは主観的な意見や先入観に左右されないよう、事実に基づいた情報を収集します。
正確な情報をもとに、仮説を検証し結果に基づいて判断する思考を身に着けます。
感情や個人的な先入観に左右されず、冷静に物事を考えて有益な情報を提供していくことを目指します。
上記のように、モノやサービスが売れる仕組みをロープレできる環境が、私が客観的な視点を成長させる要因となりました。 -
今後、挑戦したいことを教えてください!
今後はマネジメントに挑戦し、コンサルタントとして「説明する」ではなく、「教える」スキルを磨く機会が増え、個人としても組織としても成長が期待できると考えています。
自分の時間や人脈だけでは、「世界中の不動産投資を民主化する」というミッションを達成することが難しいです。良い商品を多くの方々に届けるために、私のマネジメントで少しでも貢献したいという情熱を抱いています。
まだまだ粗削りな部分があるので、自らのスキルを高め、オーナー様に有益な情報を提供できるように努力して参ります。
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最後に就活中のみなさんへの
メッセージをお願いいたします!挑戦と成長の場。
夢を実現するために、
共に失敗をしよう。弊社では仕事での失敗を回避するのではなく、共に経験し、学び取ることを大切にしています。
失敗から学ぶことで、個人と組織全体が成長し、より良い結果に繋がると信じています。
多くの失敗を経て成長すれば、新卒でもキャリアアップすることができます。
専門的な知識やスキルは必要ありません。
仕事に真剣に取り組む姿勢があれば、各個人の夢に向けてコミットできるような教育環境が整っています。
ご応募をお待ちしております!